品牌住宅和公寓酒店，下一个目标是什么?

品牌住宅和公寓酒店，下一个目标是什么?

Markus Aklin, ONYX酒店集团开发副总裁;Nevius Glussi，红木酒店集团亚太区发展总监;yoo Hotels and Resorts首席执行官Marco Nijhof;Norbert Vas, Archipelago International业务发展和运营副总裁。

小组会议旨在集中讨论以下问题:

公寓酒店在东南亚的许多地方都很成熟，但由于当地市场饱和，可能会出现一些乌云。

这种情况在未来几年将会如何发展?

是否有其他模式可以在供应过剩的领域提供解决方案?

品牌住宅最近是否获得了青睐?如果有，该地区的潜在增长市场在哪里?

这些产品的优点和缺点是什么，以及它们在东南亚的未来?

Condo-hotels

Vas表示，巴厘岛和印度尼西亚的市场已经过度饱和，有许多成功的公寓酒店商业模式，“尽管公寓酒店模式不像以前那么受欢迎了。”在群岛国际的投资组合中，有15个公寓酒店项目，“我们有13个项目取得了成功，有两个项目失败了，原因是贪婪的业主想在赌场和跑车上花很多钱，”他说。

Vas继续说道:“我们专注于设计标准、大堂和会议室区域，开发商保留30%的库存和餐饮运营。“开发商如何将公寓酒店的利润分配给业主，取决于他们自己。”

由于东南亚开发商的融资成本在10%到15%之间，公寓酒店模式在投资者(大多数是计划外购买)和不希望获得银行贷款的开发商中重新受到欢迎。在成功的单位销售(销售佣金约4-5%的亚太地区)，开发商有能力完成建立交易和出售项目。Vas认为，利用公寓酒店模式推动经济型酒店行业增长的机会是存在的，“业主将不得不承诺租赁池，购买家具包，并将获得30天的免费租赁——我认为这是可行的。”

Aklin简要介绍了Amari酒店品牌，“我们被创造混合用途开发项目的机会所吸引，并因为除了酒店外，还可以在内部运营公寓获得更好的回报。甘利明的理念是“抱负与投资”，我们以四星级的价格管理设计。买家对Amari充满信心和信任，因为我们是一家在泰国拥有60年经验的成功房地产开发商。”

Nijhof概述了yoo设计的早期，最初专注于品牌住宅市场。“我们了解品牌与非品牌的价值，可以获得30.1%的额外收入。YOO进入了迈阿密布里克大街的公寓酒店市场开发，这是一个二级市场——我们实现了25%的增长。然后我们转向了酒店设计。”

Glussi说，Rosewood品牌住宅集中在城市地区的超豪华市场——建于1929年的Carlyle是世界上最古老的住宅和酒店项目。“我们使用酒吧工作室的设计和高端、知名的设计师，比如Tony Chi，你必须在某个地方与众不同。品牌设计与名人是梦寐以求的，不是每个人都能负担得起。这是一个终极的梦想，有机会拥有一块可选择的出租泳池。我们要求买家购买家具包，我们的2床和3床品牌住宅是非常理想的——大多数买家个性化他们的住宅，这是对酒店的补充——他们不是分开的。我们发现酒店和住宅组件越来越接近。老板们倾向于只使用部分服务——比如为晚上做一顿美食，还有很多可选的服务。”

时尚品牌

时尚品牌和宝格丽珠宝品牌被强调有可能进入品牌住宅领域，宝格丽最近推出了由万豪管理的品牌酒店。与丽思卡尔顿相比，万豪的高端奢侈品牌不可避免地会随之出现。一位万豪的代表表示，宝格丽为酒店客人提供的具有明显超高端设计元素的酒店很少，而丽思卡尔顿则表现出超奢华的效率。

“客人是不同类型的——他们是否相信时尚。宝格丽目前的目标是零利润，而丽思卡尔顿的目标是盈利，这使得每个品牌的执行方式不同。”显然，宝格丽将酒店业务作为其核心奢侈珠宝品牌的销售延伸。

世界各地的

Vas表示:“我们在雅加达的品牌住宅项目溢价25%，我们正在将公寓酒店模式引入马来西亚。

Nijhof表示:“我们认为未来的增长领域将是南美和马来西亚。黄金签证在欧洲越来越受欢迎，在葡萄牙和西班牙等国，黄金签证计划推动了购买行为，这些国家在帮助开发商融资方面发挥了作用。”Nijhof说，巴西的酒店业务已经发展到今天的水平，利用公寓酒店模式来建造酒店。“时间就是金钱——对于酒店所有者来说，让设计、技术服务和运营都在一个屋顶下，这是一个巨大的利益，引用了巴西里约热内卢的一个项目，只用了16周就完成了。”在印度，我们已经做了大量的项目，买家支付30%甚至更高的溢价。”

管理和经营协议

面板在普遍认为服务是困难的在一致的基础上在新兴市场,和脉管建议他的公司协议是10 - 15年任期条款更新(或没有),“阿花有投票权,如果他们决定放弃与我们的职责,这很好,我们很高兴回馈。我们发现，与一个自私自利的业主相比，拥有多名业主的公寓酒店更容易经营。”

Glussi表示，玫瑰木的管理协议要长得多，Nijhof概述了yoo酒店的方法，并表示:“一旦我们签订合同，我们将在商定的时间进行审查并进行修改——不修改意味着后果。”我们承包了酒店和设计概念，包括公共区域，无论我们的名字是否挂在门上。