旅游买家在酒店RFP季获得了权力

旅游买家在酒店RFP季获得了权力

对于很多旅游买家来说，这是RFP季的开始，他们会把商定价格的酒店项目整合在一起。行业咨询公司Bjorn Hanson在一份名为《美国企业酒店价格谈判2020年预测》(U.S. Corporate Hotel Rate Negotiations For 2020 Forecast)的报告中指出，过去几年，供应商一直占据上风，但今年，买家正重新获得一些权力。

自2011年以来，市场几乎每年都青睐供应商，因为酒店入住率不断上升，预计平均日房价的增长“多年来都高于实际的平均日房价增长，”Hanson说。报告指出，虽然2016年至2018年美国ADR增幅不到3%，但预计谈判期间的价格增幅更高。2016年的预测是5.75%到7%之间。2017年，这个数字在3%到4%之间，2018年，这个数字在2.5%到3.5%之间。“因此，许多买家认为他们‘付多了’。”

根据STR的业绩报告以及STR、世邦魏理仕酒店集团(CBRE Hotels)和普华永道(PwC)的预测，预计到2020年，ADR将增长1%至1.5%。汉森指出，这一增长速度低于通货膨胀。随着ADR增长放缓，买家获得了杠杆。

Hanson的报告指出，买家开始谈判，建议涨价幅度在1.5%至2%之间，而供应商则要求涨价幅度在3%至5%之间。汉森估计，2020年商务旅行买家的协商价格将上升1.5%至2.5%。

汉森还指出，买家正试图限制住宿成本的上涨。其中一个焦点是被普遍嘲笑的度假费用。买家对这类额外费用更加警惕，“要求合同条款禁止收取与所要求的额外服务无关的任何费用。”他们也关注酒店使用减少酒店加强自己的议价能力较高的卷,包括更多的选择服务和有限服务酒店除了或代替autograph和全方位服务或豪华酒店,越来越多的企业差旅政策的执行和酒店合规审核员工费用报告。

然而，由于入住率仍然接近高位，卖方将保留一些谈判2020年房价的权力。Hanson预计2019年的着陆率将在66%到66.5%之间，并在2020年保持稳定。此外，今年集团需求增长超过预期，这对拥有会议空间的酒店来说是有利的。

今年影响协商的其他因素包括，买家担心公布的“会员价格”，品牌网站上低于协商价格的不可退款价格，以及越来越多的人希望选择Airbnb和其他合租方式。汉森表示，买家在这一领域有更多的选择。三大旅游管理公司——美国运通全球商务旅行、BCD旅行和cwt——在2016年与Airbnb合作，许多住房共享品牌也越来越关注企业业务:Domio、Sonder、Lyric和Mint House等初创公司已经开始用Airbnb来争夺工作空间。

汉森的这份报告是基于对行业高管和差旅高管的采访、对行业财务数据的分析、新闻稿以及酒店和品牌网站上的信息得出的。