公寓住宿Domio正在瞄准公司和团体旅游市场

公寓住宿Domio正在瞄准公司和团体旅游市场

首席执行官杰伊·罗伯茨于2016年联合创立了一家公寓住宿公司Domio，此前他曾通过在Airbnb上发布个人房产赚钱。但他认为，在共享住宅市场上，奢侈品牌体验的潜力更大。

“客户和商务旅行者都在寻求一致性，尤其是商务旅行者，”罗伯茨在6月举行的纽约大学国际酒店行业投资会议上告诉RECG.CN。“他们需要干净的床、房间、快速的Wi-Fi、一个可以锻炼的健身房。所以Domio正在签约并开办公寓酒店。它类似于WeWork模型。我们签公寓和公寓的租约。”的确，Domio最近聘请了一位新的首席运营官——妮可•莫兹利亚克(Nicole Mozeliak)，她来自WeWork，曾在Zipcar工作。

该公司会在交通便利、办公大楼和会议中心附近、餐厅以及“每个人游览城市时都想去的地方”标识物业。我们还与当地市场的不同会议中心合作，推动团体预订。”他补充说，在Domio的每个分店，他还聘请了一位专门负责企业和团体预订的销售经理。

Domio于今年1月在新奥尔良(New Orleans)开设了第一家门店，到今年6月，该公司已在8个城市开展业务，今年夏天还将新增7家门店。芝加哥是它最繁忙的地方。每个物业都是时尚的设计和技术重点。罗伯茨的目标是迅速扩张，到2019年底进入25个市场，并在2020年走向国际，在伦敦、巴黎和香港等地拥有房产。他还计划在2020年推出一个忠诚计划。

该公司专注于更大的空间——90%的库存是两间、三间和四间卧室——这样它们就可以容纳团队。Roberts说:“我们提供给酒店的价值主张是，你可以获得更多的空间，并且可以以大约75%的成本在一起。”“这对公司来说非常划算。你可以让三到四个人住在一个多米诺骨牌房里，每个人都有私人房间和浴室，然后还有一个中心工作场所，每个地方都有一个健身房。”

一些企业客人利用较大的房间开会，另一些人则利用一些酒店的大型户外空间举行集体聚餐，礼宾部可以帮助安排。

传统的合住服务面临的一个挑战是，缺乏商务旅行者所需要的一致设施。虽然越来越多的商务旅行者想留在Airbnb-style公寓,他们经常书他们,因为他们不需要确保他们可以访问空间一旦到达,wi - fi将强,位置方便,会有人可以联系谁会立刻响应应该任何不妥。Domio的平台允许24小时登记入住，公寓“一切触手可及”，还有24小时的宾客服务。

有时也会有安全问题。罗伯茨说:“酒店一直抱怨业余房东不需要遵守酒店的安全规定，比如有洒水装置和消防出口等。”“但Domio现在在我们签署的地产上获得了完整的酒店分区，所以我们必须遵守同样的规定。”

另一个挑战是，网上预订工具通常不提供短期租赁公寓。Domio最近加入了gds，这推动了更多的业务预订。罗伯茨补充说，他们正在与美国运通、美国银行和摩根大通等大公司合作，以确保达美乐为他们提供足够的产品，并让员工知道他们可以在达美乐预订。他说:“我们正在开发一种技术，让它们无缝地进入系统。”他补充说，Domio也在努力加入Concur。“这是一个过程，”他说。

这种模式似乎奏效了。罗伯茨认为，Domio的预订中商务旅行者的比例越来越高——自开业以来，他们已经从10%翻了一番，达到了20%。他预计，随着他继续关注这一细分市场，未来18个月这个数字还会再翻一番。

与Airbnb和Sonder相比，该公司在工作方面的表现如何? Sonder是另一家面向商务旅行市场的高档民宿公司，其酒店标准也针对商务旅行市场。到目前为止，Domio已经筹集了7000多万美元。该公司目前正在进行B轮融资。

罗伯茨认为，提供品牌体验是成功的关键。“家居共享行业的品牌是未来的趋势，”罗伯茨说。“这是世界的发展方向。”