企业对长租价格谈判的兴趣各不相同

Hess公司的全球旅游经理Nicki Leeds正在采取一项新举措:研究在该公司的本土市场休斯顿长期居住的企业住房的可能性。该旅游项目没有关于延长逗留时间的政策，利兹表示，此举提供了大量节省开支的机会。

不过，赫斯集团(Hess Corp.)也不例外。对许多公司来说，长期长租时间一直是被遗忘的住宿难题之一。Extended Stay美国首席营销官Thomas Seddon援引计量经济学公司的数据表示:“在美国所有的酒店住宿之旅中，大约有五分之一的住宿时间超过了五晚。”这更多的是商务活动而不是休闲活动。但据我所知，它并没有达到企业差旅部门平均20%的关注度。”

酒店

虽然酒店,保持像呆在美国,延伸居住旅馆和我套件与企业客户合作,他们只占总数的8%酒店供应在美国,根据STR。这可能是为什么传统酒店捕捉long-term-stay业务的企业。

据塞登说，美国六家长租的酒店中有五家是传统酒店，这只是因为长租的酒店在他们的级别中没有那么多。

在过去，我们的很多客户并没有过多关注那些长期停留的客户。”

Carlson Wagonlit旅游公司的Eric Jongeling报道

HRS美洲地区副总裁兼北美董事总经理苏珊娜·纽芳(Suzanne Neufang)表示，虽然HRS与长租酒店合作，但该公司也在改进其酒店平台，允许传统酒店向客户提供分级的长租价格。“我们被问到这个问题的次数比以前多得多，”Neufang说。

美国酒店业作为一个整体，已经度过了几个好年头，这促使旅游经理和采购合作伙伴进行创造性的思考。STR的数据显示，尽管当前住宿周期开始放缓，但截至2016年5月，今年的入住率仍为63.5%，高于2008年结束的上一个住宿周期的峰值。日均房价也在持续上涨，同比上涨3%，至122.18美元。根据住宿研究和咨询公司高地集团(the Highland Group)的数据，美国长住酒店的ADR在第一季度增长更多，同比增长5.7%，但实际增长率为94.05美元，仍然低于传统酒店。

Carlson Wagonlit美洲酒店解决方案旅游总监Eric Jongeling一直在与客户合作，挖掘酒店数据，并利用游客长时间入住的传统酒店的支出。“我们注意到，‘听着，在这个希尔顿或万豪酒店，它可能不是一个典型的长住酒店，但在你们的组织中有很多旅客以这种方式利用它。在那些通常不需要长期入住的酒店里，我们为什么不尝试在那些需要长期入住的酒店中获得更大的折扣呢?”

至于为什么游客会在传统酒店逗留更长时间，Jongeling认为可能是因为地理位置的便利和服务设施。

advvito高级总监兼全球酒店业务负责人Marwan batroui表示，企业对长租价格谈判的兴趣各不相同，但advvito在支出分析阶段与客户合作，以确定他们可以从长租价格中受益的地区或市场。“通常，我们会就(个人)房产的短期房价和长期房价进行协商。”