公寓式酒店初创公司The Guild在B轮融资中筹集了2500万美元

公寓式酒店初创公司The Guild在B轮融资中筹集了2500万美元

总部位于得克萨斯州奥斯汀市的The Guild是一家专注于商务旅行市场的短期公寓式住宿服务提供商。该公司周一宣布，已在B轮融资中融资2500万美元。风投公司Maveron、Convivialite Ventures和ATX Venture Partners参与了这轮融资，还有RXR Realty、Corigin Ventures和Nicol Investment Group。

该公司与房地产开发商合作，将A级公寓和办公楼的整层改造成酒店套房，为客人提供“定制和个性化的体验”。这包括有人在客人到达时迎接他们，提前准备好冰箱和酒吧，对于每周定期入住的客人，在入住期间提供洗衣和干洗服务。还有一个全天候的支持团队，通过应用程序或短信提供支持。

公会联合首席执行官兼联合创始人Brian Carrico告诉RECG.CN:“我们通常在公寓总数至少为250个或更多的建筑中开展工作，并与业主合作，获得15%至25%的公寓并进行运营。”

Airbnb的工作、Domio、Lyric和Sonder等竞争对手也在使用这种模式。Carrico说，事实上，工会单位可以在Airbnb上找到工作。他补充说，公会的不同之处在于，它专注于提供持续的酒店体验，并将单位年增长率控制在100%左右。

卡里科说:“竞争对手可能想在一年之内开拓25个市场，但当你采取这种广泛的方法时，很难聘请总经理并建立一个真正在人与人之间提供高质量客人体验的服务机构。”当你以每年300%到400%的速度增长时，这很难做到。”

公会的大部分预订来自不同领域的商务旅行者，包括一些人一次入住几个月，另一些人为了项目工作每周返回，以及企业团体旅游。该公司表示，它与100多家公司合作，包括亚马逊(Amazon)、德勤(Deloitte)、谷歌和麦肯锡(McKinsey)，根据市场情况，公司每天的平均费率在150美元至250美元之间。

该协会可以通过全球分销系统预订，商务旅行者也可以通过企业旅游应用程序或旅行社平台预订。“无论是Concur、易信达、CWT还是美国运通旅游，我们都与所有主要平台合作，”Carrico说。

Carrico在酒店行业已经有大约10年的时间，开发精品酒店物业。他的联合创始人克里斯•赫恩登(Chris Herndon)有技术背景。卡里科说:“我们坚信，酒店服务是个性化的，技术可以让这种体验变得更好。”“但在传递这种体验时，技术并不能完全取代人类。”

该协会目前在奥斯汀、辛辛那提、达拉斯、丹佛、迈阿密和纳什维尔运营约800家单位，并计划到2021年将B季资金扩展到另外6个城市。正在考虑的地点包括波士顿、芝加哥、纽约、西雅图和华盛顿特区。该公司还计划在丹佛、迈阿密和纳什维尔扩大业务。商务旅行需求将决定新市场将在何时何地开放。今年首次办公室转换将打开,在达拉斯的“前两个故事的楼顶塔已经有一个社交俱乐部,联合办公空间和40层的潜在商务旅行客户对我们来说,这是一个伟大的配合,“Carrico说,并补充说任何纽约单位最终将办公室转换。

去年4月，RXR Realty也投资了Airbnb，将洛克菲勒中心(Rockefeller Center)的10层楼改造成酒店套房。“这是一个完美的例子。我们认为目前发生的很多事情都是对这个新的(酒店)类别的验证，”卡里科说。“没有一家公司会承担所有这些新产生的供应。在这些业务中，你必须控制实体空间并提供体验，你能承担的和负责任的运营是有限的。RXR明白这是一项执行业务。他们同意我们的看法，即业主和运营商之间的合作关系将会越来越紧密，业主和运营商之间甚至会分享收入。我们的评判将基于质量和一致性，而不是纯粹的募资金额或规模。”

该协会成立于2016年，目前已筹集到3350万美元的总资金。2018年底，该协会在A轮融资850万美元，领头的是Maveron。