新的公司专用公寓式住宿供应商着眼于长期租赁交易

新的公司专用公寓式住宿供应商着眼于长期租赁交易

尽管由于冠状病毒大流行，住宿环境行业面临挑战，但有一家公司正在推进推出计划:Dwell Optimal，这是一家致力于提供短期公寓式公寓的公司，但只面向企业客户。该公司表示，首批单元将于夏末在纽约市大都会区落成，客户来自金融服务行业。

克雷格•詹姆斯(Craig James)在金融行业工作了20多年，在华尔街和香港工作过，过去5年在房地产健康公司Delos工作过。在香港期间，詹姆斯在酒店式公寓行业工作了大约5年，找到了令人满意的生活方式。

詹姆斯告诉RECG.CN:“你不需要处理公用事业、有线电视，以及所有那些为你自己设置的单元而产生的单调事务，它有一个合理的生活方式。”当他2014年回到美国时，Airbnb已经开始在休闲领域起飞，詹姆斯想知道谁会抓住企业对企业的机会。

Airbnb最近陷入困境，裁员25%，首席执行官布莱恩·切斯基(Brian Chesky)说:“我们花了12年的时间来建立，但我们在6周内就失去了几乎所有东西，”“我们知道旅行已经结束了。”竞争对手Stay Alfred也在最近几周关门，而Zeus Living、Lyric和Sonder则纷纷裁员或减少业务规模——不过后者也刚刚在本周获得了1.7亿美元的融资。

尽管如此，詹姆斯仍然对他的商业计划充满信心，他的目标是企业。他说:“当然，这一领域有一些老牌公司，但他们的理念不一定是商业模式。”“而我们采取的是自上而下的方式，直接且只针对企业。”

詹姆斯说，这些单元将位于顶级租赁开发商的A级门卫楼内，目标用例是搬迁和与项目相关的旅行，即入住时间为30天或更长。然而，随着公司的扩张——它计划2020年底在奥斯汀、旧金山和芝加哥开业——它可以提供一周或两周的住宿，前提是这些短期住宿在城市法规允许的范围内。

尽管如此，詹姆斯说:“我们开发了直接回答企业差旅问题的软件，所以我们现在正在与一些差旅经理进行谈判。”

在Dwell Optimal与竞争对手的不同之处中，詹姆斯表示:“(其他公司)是在(在线旅行社)上发布库存广告。”“我们不这么做。如果你去我们的网站，你看不到预订引擎。我们只在与公司有合同的门户城市设立单位。我们与这些公司直接合作，以合作方式租赁一年和两年的租约。”

这就意味着，公司会以最优的Dwell来协商这些租约，开发商也知道公司是在支持这笔交易的经济效益。詹姆斯说:“这是一个重要的区别，因为在一个后covid - 19时代，我们认为任何出行或旅行高管的首要任务是旅客的健康和福祉。”“正是由于这种优先考虑，我们认为，企业通过专门持有房地产来控制库存的想法不仅可行，而且可能是必要的。”

Dwell Optimal还表示，它是一家科技公司——尽管一些竞争对手也做出了同样的差异化声明。詹姆斯表示:“公平地说，这个领域有很多声称是技术主导的组织，但实际上它们是带有技术包装的实体企业。”“我们是技术导向。一开始，我们建立了一个平台来处理诸如差旅利用之类的问题，所以我们有专门针对企业的差旅利用软件。我们有一个(物联网)平台，这是目前大多数老牌公司都有的平台，但我们的是一个专有架构。我们为用户提供定制的终端。”

该公司提供两种级别的定制。其中之一，Dwell Optimal给他们的企业合作伙伴品牌元素的建设单位。“一家公司需要吸引和留住员工，他们会给员工专门的空间，”詹姆斯说。“我们希望这个空间能够高度整合。我们希望这是他们品牌的延伸。”另一个定制级别是针对用户特定的设施，比如在Amazon Fresh购物，并在客人到达之前将食品杂货配送，或者他们选择在浴室使用Kiehl's香皂。詹姆斯还表示，他对公司的健康和福利方面充满热情。“我们不为Covid构建我们的产品,碰巧在post-Covid现实,一些我们投入的工程产品,像一个出手登记过程中,无钥匙入住,营养、加载(定制)两次锻炼所以你不需要去健身房,工业清洗的协议,我们正在建设的,”他说。“所有这些都说明，在后冠状病毒时代，我们可以确保商务旅行的安全。健康和福利是我们的支柱之一，我们将在这方面展开竞争。”